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新手网上创业必修课 网站月入过万非神话

互联网创业 史明星 11558浏览 0评论
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创业这个词对于我们80后应该是最熟悉不过的了,我想只要是80后的朋友们或多或少都会有一段或者几段创业的经历,现在不单是80后,很多90后和大学毕业生也涌入了创业的大潮中了,说起创业,网上创业无疑是最适合新手和资金少的创业者了,因为网上创业相对比较公平,无需你有多少资金,也不用你有多少人脉,可以说每个人的起点都差不多的。最近泡馆群中又有一位网友给我发了私信说:怎么样创业成功的机会大一些,怎么样才能月入过万。相信这位朋友一定是看了我之前的一篇文章“史明星:个人站长15年创业的辛酸历程”才来到我们泡馆论坛认识我的,对于类似的问题我每天会收到很多,所以今天有一点时间就详细的为创业者说几点网上创业前的准备工作,做好这几点,我相信能对你的创业路有所帮助。

客户的定位要精准
网上创业的客户定位是非常重要的一点,无论做什么项目、网站,都需要有清晰的客户定位。比如:我有一个朋友开了一家本地的招聘网,那么他的客户定位应该就是当地的用人单位、人事经理、本地求职者、乃至所有的外来务工人员,还有他的网站有广告业务,所以客户还可以是本地的一些商家,企事业单位,有广告需求的个人等等。网络市场是非常庞大的,定位明确才能决定你下面怎么做,才知道赚哪些人的钱,这些人群的特点和意图,才能更好的服务于他们。

产品的卖点是什么
知道客户是谁了以后,下面我们需要了解和深挖产品的卖点,这时候就需要做一项很细致的工作了,那就是数据分析,分析市场,分析有没有同行在跟你竞争,同行做的怎么样,同行的卖点是什么,我有什么能超越对手?说起数据分析想起我几年前销售软件的时候,为了一个软件卖点,花了一周分析了50家销量最好的同行,分析他们卖点以及热销的原因,最后总结出一套自己产品的卖点。

推广计划的制定和执行
产品再好,不推广肯定是不行的,有句俗话叫:“酒香也怕巷子深”,那么推广应该通过什么渠道呢?是通过发传单、室外广告、活动促销还是论坛、博客、微博等线上渠道?其实主要还是根据你的创业项目来制定,还是以我朋友的招聘网为例,他的招聘网定位在本地,那么本地的一些传单、室外广告、活动肯定要做的,但绝不是首选,因为本地推广的成本相对较高,需要不少的人力物力的投入,前期是不应该考虑的;前期应该通过一些线上的渠道来推广,比如我们泡馆论坛或者是一些热门的博客和自媒体;最佳选择应该是本地的一些贴吧,地方社区,人才市场,招聘会,人事行政的一些组织群,团体,也少不了一些本地的微信群,还有微信公众号的运营。计划制定好以后,就是最难的一步,执行,执行力往往是决定一个项目的成败最大的因素之一,这方面建议把每天要做的事情制作成表格,任务量化,时间精确到小时,督促着自己或团队人员完成。

积累核心客户是关键
随着推广的制定和执行,必然会带来很多客户,其中也肯定会有成交客户,怎么样去维护好这些客户是非常重要的,挖掘一个新客户的成本远比留住一个老客户的成本要大的多,老客户再成交也要比新客户成交做的工作简单的多,一旦核心客户自发的帮助你传播了,那么其实你的项目离成功也就不远了。

团队合作越来越重要
说起这个,也是我创业10多年来最大的遗憾,上面这些其实对于一个执着的创业者来说,并不是难事,但假如一个项目不是一个人来做的话,而是一个团队共同协作的话,我相信做什么都将事半功倍。团队这一块我也是最近几年开始慢慢去研究和组建,就不再多讲了。

因为每天都有很多朋友加我QQ,问的很多问题都很类似,所以今天史明星给大家总结出此文,希望能给创业者和毕业生一些启发和思路,只是起到了抛钻引玉的作用。最后祝大家的创业之路一帆风顺!

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