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中小教育机构巧用教育服务网站业绩成倍翻

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众所周知,网络营销已经在中国教育行业普及。与此同时,一大批承载潜在客户和培训机构的教育服务网站也在发展壮大。宋嘉网络营销手记用教育行业工作经历为大家分享下,中小教育机构应该如何利用这些教育服务网站,让自己的招生业绩成倍翻,让推广工作事半功倍!

  教育服务平台,通俗点说就是一个类似于淘宝式的平台,一方面邀请培训机构(店家)在其平台注册账号,开设分站(店铺);一方面,通过各种宣传渠道将潜在客户吸引到平台中,查找相关教育培训信息(选宝贝)。整个过程基本都是借助搜索引擎来完成。所以,寻找到一个优质的平台,可以让培训机构的在搜索引擎营销以最小的产出和风险,获取最大的收益。但是教育服务网站目前也是鱼龙混杂,如何选择一个可靠地平台呢,如何选择一个可靠地平台呢,接下来宋嘉就为大家一步步的解析。

  第一步:研究教育服务网站获取流量的方式

  目前,优质的教育服务网站获取大量流量的方法基本就是靠竞价和seo。

  竞价推广,指的是一些财大气粗的教育服务网站通过够买一些关键词,往往是热门关键词,获取精准流量,将客户引入机构展示页面,这个页面往往有和其合作的几家甚至几十家机构,客户可以选择一家或多家进行咨询。

  seo推广,平台往往有一个非常强的seo团队,保证发布的信息能快速被百度收录,并取得较高的排名,且排名稳定。当潜在客户在搜索相关关键词时,能够进入其平台,进行咨询。然而土豪毕竟少,目前大多数教育服务网站还是以seo获取流量为主。

  寻找优质的教育服务网站,能给我们推广工作带来什么帮助?

  1 对于做竞价的培训机构来说,无疑使在竞价排名中又多了一个展示位置;对于那些无力承担竞价费用的机构中,通过与其合作,等于有人替我们做了竞价,可以获取更多精准、意向性强的热线资源又规避了风险。

  2 给企业增加了一个网站:

  1)多了一个优化关键词的好平台,我们优化的关键词可以最快的被百度收录,并且取得较好的排名。增加了在搜索引擎上的曝光量;

  2)有的教育信息平台还允许发外链,又起到了辅助seo优化的效果,链接可以直接进入官网。

  3)平台可以直接加入企业热线和在线资讯系统,让客户直接与企业直接沟通。

  第二步:如何选择一个优质的教育服务网站呢?

  首先:先看当地参加竞价的机构中,是否有教育服务网站广告投放,如果有的话,我们可以联系与其谈合作。热线的质量和数量上有稳定的保证(具体效果也和地区,行业,时节以及在平台内的排名有关)。

  其次:主要是查看教育服务网站在百度搜索引擎中的表现。

  1)多搜索本行业的关键词,看同行的信息在哪些教育服务网站的信息出现的多,且排名好。

  2)自己多发一些信息,观察收录的时间和收录后的排名。

  3)通关相关工具查看其每日流量,收录量等。

  4)调查其背景,往往全国性质的网站,规模比较大,总部能提供相关的技术支持。

  第三步:选择合作模式 常规合作模式有3种

  1 代理招生,通常以月为单位,按成交学费某个比例返佣金。

  对于培训机构来说,比起自己直接做付费推广,这种按效果付费的模式更安全,但是教育服务网站因为前期承担大量的广告成本,所以佣金比例相对较高。另外,有时也会出现撞单,原来老生又重新咨询等情况,可以事先沟通好,将处理方式写在合同里,避免日后出现纠纷,耗时间,伤和气。

  2 平台服务:

  教育服务网站为培训机构开通一个平台,培训机构可以留下自己的联系方式,可以发布各种课程信息,上传各种资料,有的还允许发布外链。教育服务网站根据相关权限进行分级,推出金牌会员,银牌会员,普通会员等。交钱越多,享受权限也就越大。对于一些seo非常强的平台,建议培训机构可以考虑开通付费业务,性价比比较高的。

  3 广告站位:

  在平台的首页,分类页,课程页面设置各种广告位,培训机构可以根据其流量和自身的实力考虑是否购买。

  第四步:平台优化

  1.装修店铺:无论是代理招生,还是平台服务,我们必须给客户一个好的门面,客户咨询时候,往往就认为这是培训机构的官网。所以,其形象直接影响咨询转化率。所以,我们一定要尽可能的将相关内容填充满,填充好:logo,学校介绍,师资,课程,荣誉,成功案例联系方式等。将平台打造为一个营销型网站。

  2对于代理招生的模式,我们要了解资源的分配规则。例如笔者曾经合作过的一个教育服务网站,通过站内排名让客户自己选择机构咨询,显然排名高的机构,获取的热线资源也就多。通过了解,我知道了排名方式是根据一定时间内的成交额,反馈报名是否及时等因素进行综合排位。就狠抓转化率,报名后及时反馈,如果遇到其他突发事件,及时沟通,仅用了1个月就从内部排名第五位上升到第一位,获取的资源是之前的3倍之多!无论排名方式具体是什么,无非就是三点,转化率高,及时反馈诚信交易,和对接的客服老师建立良好的关系,把这三点做好,可以利于不败之地。

  3.进行单贴优化:对于开通平台服务的培训机构,借助平台高权重,收录快,排名高的优势,结合学校的情况,优化关键词,提高搜索引擎的曝光率。

  第五步:分析总结与优化调整

  1.不断寻找新的平台,积极展开合作。

  2.深入研究现有平台运作模式,寻找更有效的推广方式。

  3.区分统计效果:对代理招生作为一个独立的渠道可以完善的统计出报名效果、通过平台咨询,我们可以通过设置不同的接听电话,客服QQ等方式了解报名情况。以及优化关键词在搜索引擎中的表现。作为本年度投入效果的衡量和对员工的绩效考核。也是对下一年度与相关机构续约或终止合同的最权威的依据。

  登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。君子生非异也,善假于物也。以上就是我对中小教育机构利用教育服务网站,让自己的招生业绩成倍翻的经验分享。希望大家能找到并利用一个好的平台,可以让自己的推广事半功倍。

  本文来源于宋嘉网络营销手记


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